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Aspectos a tener en cuenta en los contratos de franquicia

Aspectos a tener en cuenta en los contratos de franquicia

Hace muchos años que las franquicias, como desarrolladoras de nuevos negocios, vienen creciendo de forma considerable. De acuerdo a los datos del estudio realizado por Mundo Franquicia Consulting, en 2014 el sector de la franquicia facturó en todo el ámbito del Estado español 20.066 millones de euros, lo que supone el 9,36% del total del comercio minorista.

El objetivo de este artículo es aproximarse a lo que se entiende por franquicia, conocer cuáles son las cláusulas más habituales en los contratos de esta modalidad y dar algunas pautas que permitan afrontar con mejores resultados la negociación del acuerdo, siempre teniendo en cuenta que cuanto más exitosa sea la franquicia con la entremos en contacto menor será el margen de maniobra para poder negociar.

¿Qué es un contrato de franquicia?

Si bien el contrato de franquicia no está regulado por una ley específica, sí que encontramos una definición en la Ley de Comercio Minorista que en su artículo 62 lo define como aquel acuerdo o contrato por el que una empresa, denominada franquiciadora, cede a otra denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios.

Por su parte, el Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores, señala que “el contrato de franquicia es aquel por el cual una empresa, el franquiciador, cede a otra, el franquiciado, en un mercado determinado, a cambio de una contraprestación financiera directa, indirecta o ambas, el derecho a la explotación de una franquicia, sobre un negocio o actividad mercantil que el primero venga desarrollando anteriormente con suficiente experiencia y éxito, para comercializar determinados tipos de productos o servicios”.

¿Qué recibe el franquiciado?

El objeto de este contrato lo constituye una marca y sus signos distintivos son: un producto, un servicio, o una fórmula comercial o know-how (saber hacer), así como la asistencia técnica suministrada por el franquiciador.

¿Y el franquiciador?

Como contraprestación a lo que recibe,  el franquiciado se obliga a pagar un canon de entrada, unos pagos periódicos (conocidos como royalties) y la distribución y venta del producto, debiendo pagar por lo general unos porcentajes de las ventas realizadas.

Cuestiones relevantes del contrato de franquicia

Todos los derechos y las obligaciones que asumen las partes, la duración del acuerdo y las propias condiciones de resolución; vienen regulados en el propio contrato, por lo que resulta fundamental conocer muy bien cuál es el alcance de esos derechos, de esas obligaciones y de las condiciones resolutorias.

Si bien es cierto que en la gran mayoría de los casos se está ante contratos estándares, con cláusulas predispuestas y redactadas de forma unilateral por la empresa franquiciadora, resulta aconsejable revisar y contrastar el contrato con asesores expertos en la materia.

Por último, recordar que en caso de duda, a la hora de negociar o de interpretar el alcance de alguna cláusula contractual de un contrato de franquicia, nuestros clientes Pro tienen a su disposición el servicio Consulting-PRO de LABORAL Kutxa, un equipo de profesionales que ofrecen orientación y consejo de forma personalizada.

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1 Comentarios:

    Mariano García (16 mayo, 2019 a las 9:17 am)

    Muy bien explicado todo. Aunque la verdad, con esto de los contratos, yo siempre opto por dejarme asesorar por profesionales. Que luego sale cualquier cosa mal y es responsabilidad tuya.

    Responder
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