Dar tarjetas ya no se lleva: consejos para relacionarte con éxito

Los eventos de networking están diseñados para hacer contactos con otros profesionales, pero a veces no es fácil hablar con otros en frío. Trucos como ofrecer café a otras personas en los descansos si vas solo, o dejar que te presenten si conoces a alguien, pueden ayudar a romper el hielo. Pero tras esta labor no descuides tu discurso porque podrás perder oportunidades de negocio.

Para que esto no suceda te ofrecemos unos consejos con el objetivo de que puedas relacionarte con éxito con otros profesionales:

1. Sé educado

Parece obvio pero hay personas que en los eventos de networking “entran a degüello” a vender su producto. Empezar a hablar con una persona sobre tu negocio sin apenas haberos saludado no es educado. Preséntate, dale un apretón de manos y pregúntale el nombre. Recuérdalo y repítelo con frecuencia, puesto que así se sentirá más conectado contigo.

2. Explica de forma sencilla a qué te dedicas

No es fácil exponer en pocos minutos argumentos para “venderte”. La mejor manera de hacerlo es huir de los detalles superfluos y exponer tu negocio de manera sencilla y sincera. Utilizar un elevator pitch sería una buena forma.

3. No seas presuntuoso

Para crear empatía es necesario que quien nos escucha pueda entender de la manera más cercana lo que le estamos contando; que se identifique lo más posible con nosotros. Por eso, dar un toque personal a nuestro discurso, exponiendo nuestra experiencia, nuestros errores, dudas e intentos de superación es muy efectivo.

4. Diferénciate de los demás

A la hora de comunicar nuestros valores fallamos en lo básico y no nos sabemos diferenciar en nuestro mensaje. Hay  que superar la mera disertación sobre lo que somos y vendemos, para lograr captar la atención de los destinatarios y conseguir que la gente nos recuerde. No solo vale ser el mejor, también hay que parecerlo, esta sería la idea básica. Pero si consigues tu objetivo, ¿crees  que si viera tu sitio web seguiría interesado en tu proyecto? Cuida estos detalles. La página web es otra presentación de tu negocio.

5. Demuestra interés

Muestra verdadero interés por los proyectos de las otras personas, porque pueden ser interesantes, estar relacionados con tu negocio, ser tus clientes, tus proveedores… No seas remilgado a la hora de halagar al otro si ha conseguido logros, e incluso aprovecha para pedirle consejo.

Y si vas a ir a una conferencia, no olvides estos tres consejos:

1. Ir antes del evento para hacer contactos y hablar con el ponente. Este está antes pero no siempre después
2. Twittear antes de la charla con el ponente.
3. No te sientes con tu socio porque ya lo conoces bien. Si os separáis podréis hacer muchos más contactos.