Miami no siempre es el mejor destino para las pymes españolas

España es el undécimo país en inversión extranjera directa, con 52.000 millones de dólares, y Estados Unidos es el sexto país a donde se dirige la exportación española. El 50% de las pymes españolas que se instalan en EEUU  lo hacen en Miami, Florida. El idioma, se habla más castellano que inglés, al igual que el clima, inclinan a estas a ubicarse allí.

Pero puede que Florida no sea el mejor sitio para establecer la base de operaciones, quizás nuestro mercado esté en Seattle o en Chicago. Dicho así parece algo obvio, pero cuidado, algunas empresas fracasan por el mero hecho de haberse instalado en Miami. El consejero de Comercio de EEUU para España, Portugal y Grecia, Robert Jones, afirma que más empresas de las que pensamos cometen este error. Por ello recomienda realizar un “due diligence”, es decir, una investigación a fondo para conocer dónde está nuestra competencia y nuestro mercado.

Ayuda, por favor

Una vez resuelto el tema de la sede, sentimos decirlo pero surgirán otras trabas que sin duda con un poco de ayuda superarás. De esto sabe mucho Félix San Martín, Director International Trade Services de Laboral Kutxa. Más de una vez los clientes le han comentado: “Voy a ir a EEUU y no sé ni cómo funcionan las aduanas, ¿no sabrás con quién puedo hablar?”. Y por supuesto que sabe con quién debe de hablar, puesto que posee una gran experiencia en el acompañamiento de empresas.

En la conferencia “¿Cómo hacer negocios con éxito en USA?”, el Director de International Trade Services de Laboral Kutxa explicó que EEUU es un mercado que está creciendo más que el europeo, con lo que se prevé que muchas empresas traten de abrir mercado allí. “Los clientes dan por hecho que les ofreceremos los servicios financieros, pero quieren que les acompañemos en su viaje”, afirma San Martín. Para ello, Laboral Kutxa cuenta con 12 oficinas especializadas en pymes y 3 oficinas de banca cooperativa en EEUU. Pero para llevar a cabo el proceso de internacionalización con éxito, San Martín ofrece 3 consejos:

1. Observa lo que hace tu competencia en otros países y analiza los recursos económicos que te va a suponer
2. Déjate aconsejar por los especialistas
3. Paciencia: Ninguna empresa triunfa según llega, espera un mínimo de 3 ó 4 años.

Además, Laboral Kutxa tiene firmado un acuerdo con el National Cooperative Bank, un banco cooperativo estadounidense con el que comparten la misma filosofía. De esta manera, podrás desembarcar en EEUU sabiendo que tendrás el apoyo que necesitas.