Networking-a zure negozioa hazteko gako gisa

Gaur egungo enpresa-munduan, dakizuna ez ezik, nor ezagutzen duzun ere garrantzitsua da. Ezagutza teknikoa, sektoreko esperientzia eta estrategia ona funtsezkoak dira edozein enpresaren garapenerako, baina kontaktu-sare sendorik gabe, aukera asko irismenetik kanpo gera daitezke. Networking-az ari gara, negozio baten gelditasunaren eta hazkundearen arteko aldea marka dezakeen tresna estrategikoaz.

Zer da networking-a?

Networking-a zure negozioari balioa eman diezaioketen pertsonekin harreman profesionalak ezarri eta lantzean datza. Kontua ez da bezeroak edo hornitzaileak lortzea soilik, baizik eta sare sendo bat eraikitzea beste enpresa, profesional, aditu eta balizko laguntzaile batzuekin. Kontaktu-sare on batek negozio-aukerak, aliantza estrategikoak, gomendioak, inbertsioa edo merkatu berrietarako sarbidea erraztu ditzake.

Zehazki, ETEentzat networking-a hazkundearen bultzatzaile giltzarri bihur daiteke. Sektoreko beste profesional batzuekin harremana izateak aukera ematen du esperientziak partekatzeko, besteengandik ikasteko eta gero eta lehiakorragoa den eta gehiago eskatzen duen ingurune batean ikusgarritasuna sortzeko.

Networking motak

Networking-a egiteko hainbat modu daude, eta bakoitzak abantaila desberdinak eskaintzen ditu. Konbinatzen jakiteak estrategia askoz eraginkorragoa eskain dezake:

• Networking presentziala. Enpresa-bilerak, sektoreko azokak, biltzarrak, lan-gosariak edo enpresa-elkarteen ekitaldiak dira. Ingurune mota hau ezin hobea da harreman zuzenak ezartzeko eta balizko enpresa edo pertsona laguntzaileekin konfiantza sortzeko.
• Networking digitala. Sare sozialek edo adituen foroek ere aukera ematen diete profesionalei mundu osoko enpresa edo langileekin harremanetan jartzeko, joan-etorriak egin beharrik gabe. Presentzia digital ona eta enpresaren eta bertan lan egiten duten pertsonen parte-hartze aktiboa funtsezkoak dira kanal horietan nabarmentzeko.
• Networking informala. Askotan, negozio-aukerak ustekabeko testuinguruetan sortzen dira: solasaldi bat kultura-ekitaldi batean, gomendio bat kafe batean edo baita ingurune pertsonalean ere. Jarrera irekia eta proaktiboa izatea funtsezkoa da une horietan.

Zure kontaktu-sarea hobetzeko aholkuak

Kontaktuz betetako agenda izateak ez du emaitza onak lortzea bermatzen, kalitatea eta iraunkortasuna ere nagusi baitira harreman profesionaletan. Hona hemen networkingari ahalik eta etekin handiena ateratzeko aholku batzuk:

• Zehaztu zure helburuak. Ekitaldi batera joan edo online konexioak bilatu aurretik, garrantzitsua da jakitea zer kontaktu mota lortu nahi duzun: bezero potentzialak, bazkide estrategikoak edo hornitzaileak bilatzen ari gara?
• Prestatu zure pitch profesionala. Zure enpresa minutu bat baino gutxiagoan modu argian eta erakargarrian aurkezteko gai izan behar duzu. Zer egiten duzun, norentzat zuzentzen zaren eta gainerakoengandik zerk bereizten zaituen.
• Eman balioa eskatu aurretik. Networkinga ez da zuzeneko salmenta bat. Entzun, ezagutzak partekatu eta beste aldearen negozioarekiko interesa erakutsi behar duzu.
• Egin jarraipena. Lehen kontaktuaren ondoren, garrantzitsua da harremana bizirik mantentzea. Esker oneko mezu bat, LinkedIn bidez konektatzeko gonbidapena edo intereseko edukia partekatzea konexioa indartzen duten keinuak dira.
• Izan konstante. Networkinga iraupen-lasterketa bat da. Kontua ez da kontaktu puntualak egitea, baizik eta denboran iraungo duten konfiantzazko harremanak eraikitzea.

Networking-a ez da ekintza isolatu bat, hazkunde-estrategia bat baizik. Kontaktu-sare bat eraikitzeak eta zaintzeak ateak ireki ditzake, aukerak sortu eta zure enpresaren lehiakortasuna indartu.