ETEentzako diru-sarreren dibertsifikazioa: jarraitu beharreko estrategiak

Gaur egun, ziurgabetasun eta segurtasun politiko eta ekonomiko ezako garaiak bizi ditugu, eta merkatuetan gero eta gorabehera handiagoak daude, burtsan aldaketak eragiten dituztenak. Estatu Batuak mundu mailan aplikatzen hasi diren muga-zergek aldaketak eta zalantzak sortu dituzte herrialde gehienetan. Horregatik, orain, inoiz baino gehiago, diru-sarreren dibertsifikazioa funtsezko estrategia da ETEentzat, haztea ez ezik, ezegonkortasun ekonomiko horretatik babestea ere bilatzen baitute.

Egoera horretan, diru-sarreren iturri baten mende egotea arrisku handia izan daiteke mota horretako enpresentzat. Diru-sarrerak dibertsifikatzeak diru-sarreren fluxu desberdinak garatzea eta sendotzea dakar –produktu edo zerbitzuen eskaintza zabaltzearen, merkatu berrietan sartzearen edo eredu digitalak erabiltzearen ondorioz sortutakoak– betiere enpresen erresilientzia eta lehiakortasuna areagotzeko helburuarekin.

Diru-sarrerak dibertsifikatzearen onurak

Hainbat onura daude diru-sarreren dibertsifikazioaren alde egiteko beti, baina are gehiago gaur egun bizi dugun egoerarekin. Jarraian horietako batzuk aurkituko dituzu.

Arriskua murriztea

Onura nabarmenetako bat arrisku finantzarioa murriztea da. Hainbat diru-iturri dituzten enpresek negozio-lerro baten gainbeherari edo porrotari aurre egiteko gaitasun handiagoa dute beste baten aldean, eta horrek finantza-egonkortasuna izaten laguntzen du. Estrategia hori oso onuragarria da krisi- eta merkatuaren gorabehera-garaietan, horrek produktu edo zerbitzu bakar batekiko mendekotasuna arintzen baitu.

Egonkortasun eta erresilientzia handiagoa

Dibertsifikazioari esker, enpresek egonkortasun handiagoa lor dezakete eskudiru-fluxuetan eta epe luzeko errentagarritasunean. Egonkortasun horrek finantza-plangintza sinplifikatzen du, eta, gainera, enpresak ustekabeko egoerak kudeatzeko duen gaitasuna hobetzen du, eta hori erabakigarria da ETEek ingurune ekonomiko zalantzagarrietan bizirauteko.

Hazteko aukerak handitzea

Merkatu berrietara irekitzean edo enpresa baten ohiko eskaintza osatzen duten produktu eta zerbitzuak garatzean, haien presentzia handitu eta bezero berriak erakartzen dituzte. Estrategia horrek hazteko aukerak areagotu ditzake, bestela, aztertu gabe geratuko bailirateke, eskaintza nagusiarekin sinergiak aprobetxatzeko aukera emanez.

Berrikuntza sustatzea

Diru-iturri berriak bilatzeak bultzada ematen dio barne-berrikuntzari. Enpresa txiki eta ertainek hain aldakorra den merkatu baten eskaera zorrotzetara egokitu behar dutenean, beren eskaintza hobetu eta dibertsifikatzera bultzatuak sentitzen dira, eta hori lehiakortasun-abantaila iraunkor bihur daiteke denboran zehar.

Merkatu berrietarako sarbidea

Beren eskaintza zabaltzean, ETEek lehen iritsiezinak izan zitezkeen merkatu berrietan sartzeko asmoa izan dezakete. Herrialde desberdinetan egoteak lehiarako abantaila ekar dezake, baita segurtasun-sare bat ere, zenbait merkatutan zergak eta muga-zergak handitzen direnean.

Dibertsifikaziorako estrategiak

Onura horiek lortzeko, ezinbestekoa da enpresan neurri batzuk behar bezala ezartzea.

Dibertsifikazio erlazionatua edo horizontala

Estrategia honen bidez, produktu edo zerbitzu gehiago eskaintzen dira, eta berritzaileak izan arren, enpresaren jarduera nagusiarekin lotura dute edo osagarriak dira. Estrategia horri esker, lehendik dagoen esperientzia eta azpiegitura aprobetxa daitezke, eta arrisku operatiboak eta merkatukoak murriztu. Adibidez, helduentzako arropa-denda batek osagarri-lerro bat edo haurrentzako arropa jaurtitzea erabakitzen du.

Dibertsifikazio bertikala

Balio-kate osoari lehen kanporatzen ziren jarduerak eranstea dakar. Hau da, lehengaien barne-fabrikaziotik hasi eta produktuaren edo azken zerbitzuaren zuzeneko banaketaraino. Gainera, integrazio bertikalak enpresen irabazi-marjinak hobetzen ditu, eta ekoizpen-katearen kalitatearen eta eraginkortasunaren kontrol handiagoa ahalbidetzen du. Adibidez, enpresa txiki batek, bere produktuak fabrikatzeaz gain, bere banaketa-sarea kudeatzea erabakitzen du.

Dibertsifikazio konglomeratua

Jarduera nagusiarekin zuzenean lotuta ez egon arren, merkatu-aukerak aprobetxatzeko aukera ematen duten eta sektore jakin baten arrisku espezifikoekiko esposizioa murrizten duten negozio-eremuetara hedatzeari dagokio. Estrategia horrek azterketa sakona eskatzen du; izan ere, sinergia zuzenik ez izateak arrisku-maila areagotu dezake, behar bezala kudeatzen ez bada. Adibidez, sektore teknologikoko enpresa bat aholkularitza-zerbitzuak eskaintzen hasten da, edo osasun-sektorean aliantza estrategikoen bidez.

Estrategia digitalak eta merkataritza elektronikokoak

Eraldaketa digitala funtsezkoa da enpresa baten etorkizuneko arrakastarako, eta aukera berriak irekitzen ditu diru-sarrerak hainbat bideren bidez sortzeko.

• Online kanalak. Online negozioak eta dendak sortzeak publiko zabalarengana iristea ahalbidetzen du, establezimendu fisiko batek dituen muga geografikorik gabe.
• Harpidetza-ereduak eta bazkidetzak. Harpidetza-modalitate baten bidez produktuak edo zerbitzuak eskaintzeak diru-sarrera errepikariak sortzen ditu eta bezeroak fidelizatzen ditu.
• Marketin digitala eta hezkuntza-edukia. Balio-edukia sortzeak marka posizionatzen eta negozio-aukera berriak irekitzen laguntzen du.

Aliantza estrategikoak eta lankidetzak

Beste enpresa batzuekin aliantzak sortzeak baliabideak, ezagutzak eta banaketa-kanalak partekatzeko aukera ematen du, eta horrek merkatu berrietara sartzea errazten du eta produktuen edo zerbitzuen eskaintza optimizatzen du. Lankidetza horiek hasierako inbertsioa eta arriskua murrizten dituzte, eta, aldi berean, hazkundea bultzatzen dute sinergien bidez.

Diru-sarrerak dibertsifikatzea funtsezkoa da enpresa txiki eta ertainek bizirik irauteaz gain, aurrera egin dezaten ingurune ekonomiko aldakor eta lehiakor batean. Bere askotariko onurak pizgarri ona dira edozein enpresak, bere sektorea edozein dela ere, urrats hori eman eta gaur egungo egoerara egokitu ahal izateko.